房企鏖战“618” | 北方地区多家房企提前启动“618”促销，“跨界合作”成亮点

“618”作为上半年电商最重要的营销点节，如今也被众多房企所重视。

近日，《每日经济新闻》记者采访部分北方地区房企了解到，“618”前夕，包括龙湖集团、越秀地产、京投发展、合生创展在内的多家房企，纷纷推出换房节、年中置业好房节、购房节等活动，其旗下楼盘项目也在此基础上推出各类优惠措施吸引购房者。

(资料图片仅供参考)

值得一提的是，“618”原属电商基因，在此节点上的促销活动将更加考验房企各条业务线的协同能力。而部分房企今年推出的促销活动也打破了房地产的界限，甚至与汽车、装修等行业进行跨界合作。

促销范围扩大

记者注意到，今年房企推出的“618”促销活动已经延展到行业上下游，甚至跨界合作。

如龙湖集团的“618年中换房节”于6月15日-25日举行，覆盖全国70多个城市，包括住宅、商办、车位等物业类型。在此期间，购房者可以享受到多种优惠，包括最高97折优惠、网签享5000元商户消费卡等。

龙湖集团推出的618活动来源：龙湖在北京视频号

此外，还有塘鹅换房、旧房换新抵首付、618换房超级大礼包、宠粉“ALL”利给、集团补贴购房低至95折、168套严选带租约好铺、买房送车位等优惠活动。在6月17日至6月18日，将上线《龙湖BOSS直播间》，进行20城直播PK赛，为购房者提供更多的优惠和福利。此外，珑珠福利也是龙湖“618”的一大亮点，包括Boss直播、千万珑珠大放送、限时签约N倍赚珑珠等福利活动。

据透露，此次龙湖“618”活动的补贴力度将超过亿元，包括北京顺义御湖境、天津龙湖云阙等项目都将参与此次活动。

龙湖相关负责人6月15日通过微信告诉每经记者，“今年‘618’，龙湖发挥‘一个龙湖’、多航道协同优势，以航道联动的方式实现创新，在塘鹅出售旧房，买龙湖新房，即‘旧房焕新’，可减免中介佣金，并抵扣部分首付，同时有机会领取等值珑珠的换房大礼包。”

再看越秀地产，在6月8日-22日推出“年中置业好房节”，全国15城市28盘联动，包括到访有奖、特惠房源、认购家电礼等众多优惠活动。其中，北方地区的北京、沈阳、济南、青岛和烟台，共计有10个楼盘项目参与该活动。

越秀地产推出的618活动来源：越秀房宝官微

合生创展则推出了“万物来潮618购房节”，旗下多个房地产项目推出了各种优惠活动，包括到访送闪电考拉盲盒、车位、仓储成交享立减、线上专属精选好房、成交砸金蛋、享惊喜小家电，以及每天一套秒杀好房、直播问秒杀特价房、每天一口价秒杀房源、成交送家电、直播问专场秒杀特价房等促销活动。

值得一提的是，合生创展还与汽车品牌合创合作，为购房者提供购车补贴金，进一步降低购房者的购车成本。而这种跨界合作需要房企具备跨行业合作的能力和资源整合能力，能够将不同行业和领域的资源和优势进行整合和协调。

合生创展推出的618活动来源：合生创展集团官微

此外，京投发展的檀谷项目在“618”期间推出认购房源可享受99折优惠，同时网签客户可获得5000元商户消费卡。

记者注意到，在今年的“618”促销中，北方地区的一些房企还将地产开发、商业投资、租赁住房、空间服务、房屋租售、房屋装修等各个业务生态融合，不断创造新的利润增长点。

市场回暖趋缓

不过，房企火热营销的背后，是北方地区房地产市场回暖趋缓。

以北京市场为例，中指研究院报告指出，5月份北京商品住宅（不含保障房）成交规模为59.60万平方米，环比下降18.9%，同比增长19.6%；1-5月，北京商品住宅（不含保障房）累计成交278.3万平方米，同比增长3.2%。